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1、技术咨询和需求分析：与客户沟通，了解其业务需求（痛点、痒点、爽点）和技术要求（技术选型及成本预算），提供专业的需求分析、技术咨询和解决方案建议，帮助客户明确项目目标和范围，。
2、解决方案设计：基于客户需求和公司的产品和服务，设计合适的解决方案，包括技术架构、系统功能、集成方案等，确保解决方案符合客户需求和业务目标。
3、售前支持：参与销售过程，为销售团队提供技术支持，负责向客户演示解决方案的价值和功能，以及如何满足其需求，帮助赢得客户的信任和合同。
4、商务谈判：参与商务谈判，就解决方案的项目范围、实施计划、成本和交付时间等关键事项进行讨论和协商，达成双方共识。
5、指导和支持：在项目实施过程中，为项目团队提供指导和支持，确保解决方案的顺利实施和交付。
6、项目管理：参与项目启动、计划和收尾阶段，协助项目经理制定项目计划和交付验收。
7、风险评估和管理：参与识别和评估项目风险，制定相应的风险管理计划，采取措施降低风险，并及时应对项目风险和问题。
8、技术创新和研发：密切关注行业技术动态和趋势，研究新技术和解决方案的应用价值，持续提升解决方案的竞争力和创新性，提高客户满意度和市场竞争力。
9、客户关系管理：与客户建立并维护良好的合作关系，了解客户的需求变化和业务发展动态，及时解决客户的问题和需求，提供持续的支持和优质的客户服务。

任职条件
解决方案经理作为龙翼团队的关键成员，您将负责与客户沟通，理解其业务需求和技术要求，并为其提供专业的技术咨询、需求分析、解决方案设计和售前支持等工作，以下为本岗位的任职要求，请务必先自评是否满足。
1、学历要求：本科及以上学历，计算机科学、软件工程相关专业。
2、工作经验：至少3年以上软件行业相关工作经验，包括解决方案设计、技术咨询和售前支持等领域。
3、技术能力：熟悉软件开发和系统架构，具备良好的技术咨询和需求分析能力，能够针对客户需求提供切实可行的解决方案建议。
4、商务谈判能力：具备出色的沟通和谈判技巧，能够与客户进行有效的商务谈判，达成合理的解决方案协议。
5、项目管理能力：熟悉项目管理流程和方法，具备项目计划制定和资源调配能力，能够协助项目经理管理项目进度和风险。
6、创新思维：具备创新意识和开拓精神，关注行业动态和技术趋势，能够推动解决方案的技术创新和优化。
7、团队合作：具备良好的团队合作能力，能够与跨部门团队协同工作，推动项目的顺利实施和交付。
8、客户导向：注重客户需求，能够建立良好的客户关系，提供优质的客户服务和支持，增强客户满意度。
9、解决问题能力：具备分析和解决问题的能力，能够快速识别和应对项目中的风险和挑战，保证项目的顺利进行。
联系我时，请说是在临沂招聘网上看到的，谢谢！